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金石工艺品、礼品、高档商务礼品
添加时间:2010-10-10 14:07:59    来源:
红掌金石市场营销策略及销售政策尊敬的各礼品公司负责人: 您好。 首先,非常感谢您能对我们金石产品感兴趣。有的朋友在刚接触金石产品的时候,感觉这个产品很新颖,也很有市场,而在买了样品面对自己的客户的时候,却不知道如何向客户介绍金石产品。面对各家礼品公司的诸多问题,我们特做以下总结,供大家参考。(一) 金石介绍1.金石产于中国金都—山东省招远市的素有“中国黄金第一矿脉”的玲珑黄金矿区,一般金石开采于地下800米以下。2.由于金矿不同于煤矿等其他矿田,是由人工在矿田地表首先挖坑,然后一步步的放炸药炸,而矿井一般宽度为2米左右,所以,大型矿石非常少,最大重量一般不过1吨多,最大高度1米左右,金石以小型居多。当然,体积越大的金石价格也就越贵。(二) 金石卖点1.金石自古就有“镇宅避邪,招祥纳福”的风水作用,所以,可以以风水为主要卖点,2.金石由于产地的局限性和现存量的稀少性,所以,一般的客户很难见到金石,而越是珍贵稀少的物品,越受人们所喜爱。3.金石外表古朴,无论放在家里,办公室还是其他场合,都可以给人一种稳重大方的感觉。(三) 常见客户问题答疑1.问:我买的这块金石产品里含多少克黄金啊? 答:如果想知道您想购买的金石里还有多少克黄金,只能去找专业检测机构把此金石粉碎后化验才能得知。因为,金石里的含金量都是不同的,即使是同一金矿矿脉里产的金石黄金含量也不一样。对招远本地的金矿来说,一般一吨矿石能提炼出1克黄金,那么,这个金矿开采就不赔钱,一般的金矿矿石,1吨产5克左右黄金。而我们所能保证的是,您购买的金石产品是由招远黄金矿石加工而成。2.问:你们做金石工艺品的石头是不是都是含金量极低,无冶炼价值的金石啊?答:我们加工金石产品选原石的时候,绝非刻意采用含金量低的矿石。因为,我们是把金石作为工艺品,并不去炼金,所以,不会刻意去化验金石的含金量的高低。事实上,我们的金石原料中,不乏高品位矿石。3. 问:你们金石产品表面亮晶晶的,是不是你们后来涂上去的啊?答:不是。首先,我们还没有那么好的工艺,可以在产品上涂所谓的金点,其次,更有说服力的现象是,金石产品如果破损,那么,您会发现,里面的断裂面也是闪金点,和外表一样。4.问:你们的金石产品是不是浇铸的? 答:不是。矿石运到我厂后,我们的雕刻师傅根据各块金石的形状,手工雕刻各种产品,这也是雕刻品为何价格比较贵而且工期比较慢的原因。而金砖则是用切割机切割成要求尺寸,然后在喷沙刻字等,所以金砖做货量比较大,价格也相对便宜很多。5. 问:金石或者金石产品表面上会有白色或象玉一样的颜色,这是什么?答:白色的地方按照我们本地名词叫做“火花石”,一般说来,含火花石的黄金矿石含金量是最高的。如果留意我们原石产品的朋友可以发现,我公司出售的很多原石上经常会有白色的地方,这就说明,这块金石出金量很高。当然,并不是说黄金出在火花石上,而是,含火花石的整体黄金矿石含金量高。6. 金石表面金灿灿的是金子么?答:不是。任何一种矿石都含金,银,铜,铁等多种矿物元素,含铜多叫做铜矿,含铁多叫做铁矿,而金石主要以含金为主,所以,叫做金石。表面金灿灿的为多种矿物元素组合物。7. 北京王府井大街上工美大厦门口那块石头和你们的金石是一样的么?答:是一样的,都是招远的金石。8. 金石这种礼品,有收藏价值么?答:有。金石做为礼品,本身就具有收藏的价值,因为随着黄金矿石的开采,目前金石已经越来越稀少,而且,它属于不可再生资源。
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